Зочны өрөөнөөсөө 1.2 тэрбум долларын эзэнт гүрнийг босгосон нь: Жэйми Керн Лимагийн 10 минутын гайхамшиг
Таныг гадаад төрхөөс чинь болоод амжилтад хүрэхгүй гэж хэлвэл та юу хийх вэ? PitchBook-ийн 2024 оны "All In" тайлангаар дэлхий даяар венчур капиталын нийт хөрөнгө оруулалтын дөнгөж 1 хувь нь л зөвхөн эмэгтэй үүсгэн байгуулагчтай стартапуудад очдог гэсэн цочирдом тоо баримт бий.
Гэвч Жэйми Керн Лима (Jamie Kern Lima) энэ бүх зохиомол хязгаарлалт, нийгмийн хэвшмэл ойлголтыг эвдэж, жижигхэн орон сууцныхаа зочны өрөөнөөс эхлүүлсэн бизнесээ 1.2 тэрбум доллараар зарж чадсан юм. Түүний "IT Cosmetics" брэндийг хэрхэн босгосон түүх бол зүгээр нэг мөнгө, амжилтын тухай биш, харин өөртөө итгэх итгэлийн хамгийн том хичээл билээ.
Өөрийн асуудлаас төрсөн сая долларын санаа
Жэйми Керн Лима анх орон нутгийн телевизийн өглөөний мэдээний хөтлөгчөөр ажилладаг байв. Камерын хурц гэрэл, өдөр тутмын нүүр будалт зэрэг нь түүний арьсанд сөргөөр нөлөөлж, розацеа (rosacea) буюу нүүрний арьс хүчтэй улайж, гөвдрүүтдэг өвчнийг нь улам сэдрээж эхэлжээ. Тэрээр шууд эфирт гарахдаа энэхүү улайлтаа дарахын тулд маш олон үнэтэй, алдартай брэндүүдийн гоо сайхны бүтээгдэхүүнүүдийг туршиж үзсэн боловч нэг нь ч түүний асуудлыг бүрэн шийдэж чадсангүй.
Аргаа барсан тэрээр нэгэн өдөр толинд харж зогсохдоо "Хэрэв гоо сайхны салбарын өнөөдрийн технологи миний арьсанд тусалж чадахгүй байгаа бол, надтай адилхан асуудалтай сая сая эмэгтэйчүүд мөн л аргаа олж чадахгүй шаналж байгаа шүү дээ" гэж боджээ. Энэхүү бодол нь түүнд жинхэнэ арьсны асуудалтай эмэгтэйчүүдэд зориулсан шинэ брэнд үүсгэн байгуулах сэдлийг өгсөн байна.
Тэрээр 2008 онд мэдээний хөтлөгчийн тогтвортой ажлаа бүрмөсөн орхиж, Калифорни мужийн Студио Сити дэх жижигхэн орон сууцныхаа зочны өрөөнд нөхөр Пауло Лиматай хамтран "IT Cosmetics"-ийг үүсгэн байгуулав. Тэдэнд гоо сайхны салбарын ямар ч туршлага, танил тал байсангүй. Хамгийн гол нь тэдэнд маш бага төсөв байсан тул борлуулалт, маркетенгийн эхний алхмуудаа өөрсдөө хийхээс өөр аргагүй байлаа. Гэсэн ч тэд пластик мэс засалчидтай хамтран жинхэнэ үр дүнгээ өгдөг бүтээгдэхүүний найрлага гаргаж авахын тулд өдөр шөнөгүй хөдөлмөрлөжээ.
Зуу зуун татгалзал ба хамгийн өвдөлттэй үгс
IT Cosmetics-ийн эхний гурван жил бол стартап бизнес эрхлэгчдийн хувьд жинхэнэ хар дарсан зүүд байв. Жэйми Sephora, Ulta зэрэг гоо сайхны томоохон сүлжээ дэлгүүрүүд, мөн QVC телевизийн худалдааны суваг руу өдөр бүр бүтээгдэхүүнээ илгээж, утасддаг байв. Тэрээр долоо хоног бүр дээжээ баглан илгээдэг байсан ч хэнээс ч, ямар ч хариу ирдэггүй байлаа. Иймэрхүү байдлаар тэр 3 жилийн турш зуу зуун удаа "Үгүй" гэдэг хариу сонсож, бараг бүх хөрөнгө оруулагчдаас татгалзсан хариу авсан байна.
Хамгийн хүнд цохилт нь нэгэн томоохон хөрөнгө оруулагчтай хийсэн уулзалтын үеэр иржээ. Тэрхүү эрхэм Жэйми рүү хараад "Чамайг битгий буруугаар ойлгоорой, гэхдээ эмэгтэйчүүд чам шиг бие галбиртай, чам шиг жинтэй хүнээс гоо сайхны бүтээгдэхүүн худалдаж авна гэдэгт би огтхон ч итгэхгүй байна" гэж хэлсэн байна. Энэ үг түүнийг маш их шархлуулж, өөртөө итгэх итгэлийг нь мохоох дөхсөн юм.
Гэвч энэ бол зөвхөн Жэймигийн хувийн асуудал биш байлаа. Boston Consulting Group болон PitchBook-ийн хамтарсан судалгаагаар эмэгтэй үүсгэн байгуулагчидтай компаниуд эрэгтэйчүүдтэй харьцуулахад хөрөнгө оруулалтын нэг доллар тутамд 2.5 дахин илүү ашиг (ROI) авчирдаг болох нь батлагдсан байдаг. Гэсэн хэдий ч эмэгтэйчүүдийн гадаад төрх, хүйс зэргээс шалтгаалан тэдэнд итгэх итгэл бага хэвээр байгааг дээрх явдал бэлхнээ харуулж байна.
Бүхнийг шийдсэн 10 минут ба айдас
Жэйми бууж өгөхийг хүссэнгүй. Түүний цөхрөлтгүй оролдлого эцэстээ үр дүнгээ өгч, 2010 онд QVC телевизийн худалдааны суваг тэдэнд ердөө 10 минутын эфирийн цаг өгөхийг зөвшөөрөв. Гэхдээ энэ нь маш том эрсдэл дагуулсан хатуу болзолтой байлаа. QVC-ийн зүгээс тэднийг дор хаяж 6,000 ширхэг бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж авчрахыг шаардсан байна.
Энэ шаардлагыг биелүүлэхийн тулд Жэйми банкинд хандаж, том хэмжээний зээл авахаас өөр аргагүй болов. Хэрэв тэр энэхүү 10 минутын шууд эфирт тус 6,000 бүтээгдэхүүнээ бүрэн борлуулж чадахгүй бол компани нь тэр чигтээ дампуурч, тэд орон гэргүй болох аюултай нүүр тулжээ.
Шууд эфир гарах долоо хоногийн өмнө Жэйми Пенсильвани муж дахь QVC-ийн төв байрны гадаах зогсоол дээр очоод, бүтэн долоо хоногийн турш машиндаа уйлж, залбирч, юу хэлэхээ сургуулилан суусан гэдэг. Тэрээр амьдралынх нь хамгийн том сорилттой нүүр тулахаар тийнхүү өөрийгөө сэтгэл зүйн хувьд бэлдэж байлаа.
Хэвшмэл ойлголтыг эвдсэн шууд эфир
Телевизийн эфирийн цаг эхлэх мөч ирлээ. Гоо сайхны салбарын бичигдээгүй хуулиар бол сурталчилгаанд үргэлж хамгийн өөгүй, төгс гөлгөр арьстай, залуухан моделиудыг ашигладаг. Хүн бүр түүнийг энэ жишгээр ажиллана гэж хүлээж байсан ч Жэйми огт өөр, маш зоригтой алхам хийхээр шийджээ.
Камер асаж, сая сая үзэгчид түүнийг харж эхлэх үед тэрээр шууд эфирээр өөрийнхөө нүүрний будгийг зоригтойгоор арчиж хаяв. Түүний хүчтэй улайлттай, розацеа өвчтэй жинхэнэ арьс дэлгэцээр тодхон харагдах тэр мөчид чихэвчээр нь найруулагч "Гүнзгий амьсгаа аваарай" гэж хэлж байв. Жэймигийн гар чичирч байсан ч тэрээр өөрийн бүтээсэн "Bye Bye Undereye" өө дарагчаа нүүрэндээ түрхэж, бүтээгдэхүүн нь түүний асуудлыг хэрхэн төгс шийдэж байгааг бодитоор, ямар ч хуурмаг зүйлгүйгээр харуулж чадсан юм.
Энэхүү чин сэтгэлийн, эмзэг боловч үнэн бодит байдал үзэгчдийн сэтгэлийг шууд эзэмдэв. Хүмүүс анх удаа зурагтаар өөрсөдтэйгөө яг ижилхэн арьсны асуудалтай, жирийн эмэгтэй хүн өөрийнхөө төгс бус байдлыг хүлээн зөвшөөрч байгааг харсан хэрэг. Ердөө 10 гаруй минутын дотор утасны шугамууд ачааллаа дийлэхээ больж, өнөөх 6,000 ширхэг бүтээгдэхүүн тэр чигтээ зарагдаж дуусчээ. Жэйми нулимсаа тэвчиж чадалгүй шууд эфирийн үеэр уйлсан юм.
Хязгаарыг эвдсэн түүхэн үр дүн ба өсөлт
Тэрхүү 10 минутын гайхамшигт үйл явдлаас хойш IT Cosmetics сансрын хурдаар өсөж эхэлсэн. QVC дээрх амжилт нь тэднийг өмнө нь татгалзаж байсан Ulta, Sephora зэрэг томоохон дэлгүүрүүдэд үүдээ нээлгэх хамгийн том түлхүүр болж өгчээ. Ердөө ганц сая долларын орлоготой байсан компани хэдхэн жилийн дотор 100 сая долларын борлуулалттай болтлоо томорсон байна.
Жэйми өдөрт 20 цаг ажиллаж, жилдээ 100 гаруй удаа зурагтаар гарч бүтээгдэхүүнээ борлуулдаг байв. Эхний жилдээ ердөө 5 ажилтантай байсан баг нь хэдхэн жилийн дотор 60 гаруй хүнтэй хүчирхэг баг болж өргөжжээ.
Түүний нөр их хөдөлмөрийн хамгийн оргил мөч 2016 онд тохиосон юм. Дэлхийн хамгийн том гоо сайхны корпораци болох L'Oréal групп IT Cosmetics-ийг 1.2 тэрбум доллараар бэлнээр худалдаж авсан бөгөөд энэ нь салбарынхныг бүхэлд нь гайхшруулсан үйл явдал болсон юм. Үүгээр ч зогсохгүй Жэйми Керн Лима нь L'Oréal-ийн 100 гаруй жилийн түүхэнд брэнд удирдсан хамгийн анхны эмэгтэй Гүйцэтгэх захирал (CEO) болж түүхэнд нэрээ мөнхөлсөн билээ.
Өөрийн дотоод дуу хоолойдоо итгэх нь
Өнөөдөр Жэйми Керн Лима хэдэн сая эмэгтэйчүүдэд урам зориг өгдөг дэлхийн хэмжээний илтгэгч, бестселлер номын зохиолч болжээ. Тэрээр бизнес эхлүүлэх гэж буй, эсвэл мөрөөдлийнхөө төлөө алхам хийхээс эмээж буй эмэгтэйчүүдэд хандан маш чухал нэгэн зөвлөгөөг байнга хэлдэг.
"Бусад хүмүүсийн чамд хэлж буй 'Үгүй' гэдэг үгийг хэзээ ч өөрийнхөө дотоод дуу хоолой болгож болохгүй. Өөрийнхөө жинхэнэ үнэ цэнэ, өөрийнхөө бүтээж буй зүйлд сохроор биш, харин бүрэн дүүрэн итгэх хэрэгтэй. Таны сул тал, эсвэл бусдаас ялгаатай тал чинь л таны хамгийн том давуу тал байж чадна" гэж тэрээр онцлон тэмдэглэжээ.
Түүний амжилт нь бусдад таалагдах гэж баг зүүж, хуурамч дүр эсгэх бус, харин өөрийнхөө төгс бус, жинхэнэ байдлыг хүлээн зөвшөөрч, түүнийгээ бусдад туслах боломж болгон хувиргаж чадсанд оршдог юм.
Дүгнэлт
Хэрвээ танд ямар нэгэн гайхалтай санаа байгаа ч "Би хангалттай сайн биш, надад мөнгө байхгүй" гэж бодон хойшлуулсаар байгаа бол яг өнөөдөр энэхүү айдсаа зогсоох өдөр юм. Хүн бүрийн аялал ямар ч төсөвгүйгээр, зочны өрөөний шалан дээрээс эхэлж болдгийг Жэймигийн түүх харууллаа. Өнөөдөр та юу хийж чадах вэ? Өөрийн бизнес санаа эсвэл эхлүүлэхийг хүсэж буй төслөө яг одоо цаасан дээр буулгаж, мөрөөдөлдөө хүрэхэд шаардлагатай хамгийн жижигхэн анхны алхмыг төлөвлөөд, түүнийгээ шууд хэрэгжүүлж эхлээрэй.
